Jooble — це глобальна технологічна компанія, що трансформує сферу працевлаштування через інновації та розвиток технологічного підприємництва. Ми входимо до ТОП-10 найвідвідуваніших сайтів світу в сегменті Jobs and Employment. Щомісяця мільйони людей у 67 країнах світу використовують Jooble для пошуку роботи та найму талантів. З 2006 року ми виросли зі стартапу, заснованого двома студентами, до глобального гравця на ринку онлайн-рекрутменту з командою понад 280 професіоналів. Ми прагнемо зробити пошук роботи максимально легким і безстресовим як для шукачів, так і для роботодавців.
Продукт Jooble (https://jooble.org/) — сайт для пошуку роботи, який щомісяця відвідують понад 25 мільйонів користувачів. Він входить до 500 найбільш відвідуваних web-сайтів у світі.
У Балканському регіоні (https://rs.jooble.org/) ми надаємо послуги роботодавцям на основі підписки, що дозволяє розміщувати необмежену кількість вакансій за фіксовану ціну. Наші клієнти - роботодавці, які мають потребу закрити вакансії. Наша мета — розширити присутність Jooble у регіоні та зміцнити позиції на ринку перед ключовими конкурентами.
Sales Team Lead відповідатиме за управління та розвиток команди продажів, стимулювання зростання доходів, покращення залучення та утримання клієнтів та розширення ринку. Тісно співпрацюватимете з Country Manager Balkans для оптимізації ефективності продажів.
Ти наш ідеальний кандидат, якщо:
- Маєш управлінський досвід в продажах в SaaS індустрії
- Досвід розвитку успішних команд продажів
- Відмінні навички комунікації, ведення переговорів та вирішення проблем
- Вміння аналізувати дані про продажі та приймати обґрунтовані рішення
- Вільне володіння англійською мовою
Буде перевагою:
- Управлінський досвід в HR tech/рекрутингові агенції
- Глибоке розуміння ринку праці Балканського регіону та потреб роботодавців
- Володіння сербською/хорватською/боснійською мовою
- Досвід роботи з моделлю продажів на основі підписки
Що треба буде робити:
Управління командою продажів:
- Управління, коучинг та наставництво команди менеджерів з продажу у Балканському регіоні
- Встановлення чітких цілей та забезпечення досягнення індивідуальних і командних KPI
- Проведення регулярних тренінгів для підвищення навичок продажів та знань про продукт
Стратегія продажів та виконання:
- Розробка та впровадження стратегій продажів для збільшення частки ринку та доходів
- Моніторинг воронки продажів, коефіцієнтів конверсії та зворотного зв’язку клієнтів для оптимізації процесів
- Співпраця з іншими командами для узгодження комерційних ініціатив із бізнес-цілями
Робота з клієнтами та розвиток
- Підтримка відносин з ключовими клієнтами та пошук можливостей для додаткових продажів
- Проведення інтерв’ю з клієнтами для отримання цінної інформації та покращення підходів до продажів
Аналіз ринку та дослідження конкурентів:
- Аналіз ринкових тенденцій та конкурентного середовища
- Виявлення нових бізнес-можливостей та розширення стратегій
Що ми пропонуємо:
- Формат: Поєднання віддаленої роботи та живого спілкування. Робота в гнучкому гібридному форматі для Києва, ремоут для інших міст і країн. Забезпечуємо необхідним обладнанням для продуктивності та комфорту незалежно від твоєї локації.
- Графік: Ти можеш обирати, коли починати свій 8-годинний робочий день (між 8:00 та 10:00 за київським часом), головне - бути на зв’язку і планувати час для зустрічей з колегами.
- Розвиток: Ми віримо, що інвестування у навчання команди є важливим фактором для успіху бізнесу. Кожен джублер має індивідуальний фіксований бюджет для особистого та професійного розвитку.
- Здоров'я: Ми надаємо комплексне медичне страхування для всіх, хто працює з нами більше трьох місяців. Також пропонуємо фінансову підтримку для покриття медичних витрат для колег за кордоном. Компенсуємо консультації із психологами wellbeing-сервіса або 50% оплати послуг психолога, якого співробітник обирає самостійно.
- Відпочинок: Пропонуємо 24 робочих дні щорічної відпустки, 6 днів для перезавантаження. Цей час необхідний для відпочинку та відновлення! 20 днів оплачуваних лікарняних, 4 додаткові дні лікарняних без медичної довідки.
Наша культура
За успішним продуктом завжди стоїть команда. Ми хочемо, щоб наші люди відчували, що робота в Jooble це про свободу, розвиток, підтримку та щирість один з одним. Ми завжди надаємо зворотний зв'язок, і вважаємо, що це допомагає нам розвиватися особисто та розвивати наші продукти.
Підтримка України
З початку війни Jooble активно підтримує та організовує збори коштів для допомоги країні. Наші колеги служать на передовій та волонтерять, а ми, як компанія підтримуємо та пишаємось їхньою відданістю та хоробрістю. Разом до перемоги!
Якщо ти готовий/а впливати на життя мільйонів людей у всьому світі, тоді надсилай нам своє резюме, а рекрутер зв'яжеться з тобою найближчим часом.
Етапи:
Далі на тебе чекають -> дзвінок із рекрутером -> HR-інтерв’ю -> Тест з іноземної мови -> інтерв’ю з Country Manager -> фінальне інтерв’ю -> offer від Jooble.
P.S. Комунікація в компанії відбувається українською мовою, а всі зустрічі проходять у Google Meet.
Якщо ти готовий/а впливати на життя кандидатів та роботодавців на Балканах, надсилай своє резюме, і наш рекрутер зв'яжеться з тобою найближчим часом.